السعر كمرساة تفاوضية: كيف يؤثر Buy Now وMake Offer في سلوك المشتري؟
2026-09-16
تحليل نفسي واقتصادي لاختيار نموذج التسعير.
السعر المعلن يعطي المشتري مرجعًا واضحًا وقد يسرع الشراء، بينما فتح باب العروض يسمح باكتشاف استعداد الدفع لكنه يزيد الاحتكاك واحتمال فقدان المشتري السريع.
الاختيار يعتمد على سيولة الاسم وثقة المالك في التقييم ونوع المشتري المتوقع.
التسعير جزء من تجربة البيع
لا توجد صيغة واحدة لكل المحفظة؛ الأسماء السائلة قد تستفيد من وضوح أكبر، والأسماء الاستراتيجية قد تحتاج تفاوضًا.