Sell-Through Rate: الرقم الذي يربط حجم المحفظة بالمبيعات الفعلية

2026-09-16

شرح معدل البيع السنوي وكيف يستخدم مع متوسط السعر والتجديد.

امتلاك ألف نطاق لا يخبرك هل المحفظة جيدة. أحد المقاييس المهمة هو نسبة الأسماء التي تباع خلال فترة مقارنة بعدد الأسماء المعروضة. معدل البيع المنخفض قد يكون طبيعياً في الأصول عالية الهامش، لكنه يجب أن يغطي مع متوسط السعر تكاليف التجديد والاستحواذ والتشغيل.

الحساب يحتاج تعريفاً ثابتاً. هل تستخدم متوسط عدد الأسماء خلال السنة أم رصيد البداية؟ هل تستبعد الأسماء غير المعروضة؟ المهم هو الاتساق حتى تقارن أداءك عبر الزمن. كما يمكن تقسيم المعدل حسب الامتداد والسعر ونوع الاسم.

رفع السعر قد يخفض معدل البيع ويرفع ربح الصفقة، وخفضه قد يفعل العكس. لذلك لا يوجد معدل مثالي منفصل عن الاستراتيجية. المؤشر الأفضل هو الربح والعائد على رأس المال بعد التكاليف.

المستثمر العربي يستطيع استخدام هذا المقياس لاكتشاف فئات تبدو جذابة لكنها لا تتحرك. إذا مرت سنوات من دون استفسارات أو مبيعات في فئة معينة، فالبيانات تطلب مراجعة فرضية الشراء لا مضاعفة الكمية.

تصفح جميع مقالات مرصد النطاقات